После того как на продаваемый бизнес найден покупатель и стороны в целом договорились о цене и условиях, возникает финальный вопрос: как оформить сделку купли-продажи готового бизнеса.
Суть этого вопроса сводится к соблюдению всех формальностей, предусмотренных законодательством, а также максимальному снижению возможных рисков, которые несут продавец и покупатель как непосредственно в момент оформления сделки, так и по истечении некоторого времени после ее завершения.
Как показывает практика, претензии после продажи бизнеса могут возникнуть как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.
Покупатели в ряде случаев, разочаровавшись в финансовых показателях бизнеса или не справившись с управлением, заявляют, что их обманули и требуют расторжения договора и возврата денежных средств.
Продавцы же могут потребовать возврата или отдельной оплаты какого-либо имущества, которое по какой-то причине не было отражено в договоре и предполагалось, что оно «по умолчанию» входит в состав продаваемого бизнеса.
Чтобы обезопасить себя от таких случаев и рисков иного рода необходимо понимать, какие активы и обязательства входят в состав продаваемого бизнеса и как они могут передаваться новому собственнику при продаже.
Что представляет из себя продаваемый бизнес
В соответствии с нашим системным подходом любой бизнес представляет из себя систему, состоящую из конечного перечня элементов и взаимосвязей между ними (см. рисунок).
![[*pagetitle*] [*pagetitle*]](assets/images/resources/1210/18-1.png)
Подробно состав бизнеса рассмотрен в статье (название), а риски, возникающие при его покупке указаны в чек-листе (название), поэтому в данной статье мы рассмотрим составляющие предприятия только в контексте оформления сделки по его купле-продаже.
Структура и форма сделки купли-продажи зависит от организационно-правовой формы предприятия и может быть осуществлена следующими способами:
- покупка предприятия как ООО (юридического лица);
- покупка предприятия у индивидуального предпринимателя.
Рассмотрим подробно каждый из способов.
Покупка готового бизнеса у индивидуального предпринимателя
Бизнес индивидуального предпринимателя представляет из себя набор активов и обязательств, которые напрямую связаны с этим человеком, и купить такое предприятие в совокупности, со всеми активами и обязательствами, заключив один договор купли-продажи невозможно.
Исходя из этого рассмотрим, что же будет входить в состав готового бизнеса, покупаемого у ИП и возникающие при этом риски.
Владелец
Обязательства владельца при продаже бизнеса сводятся к исполнению положений договора в отношении его, таких как передача имущества, подписание договора переуступки прав аренды, консультирование нового собственника.
Персонал
Если бизнес имеет собственный штат персонала, то трудовые отношения, оформленные с прежним собственником не передаются покупателю. Исходя из этого, новому собственнику придется самостоятельно заключать трудовой договор с каждым сотрудником.
В данном случае имеется риск потери сотрудников – у них нет никаких обязательств перед новым собственником.
Поставщики
Если для работы бизнесу требуются товары, работы или услуги сторонних контрагентов (поставщиков), то все заключенные договоры и устные договоренности с прежним владельцем становятся неактуальны и перестают иметь какую-либо юридическую силу для нового собственника.
Новому владельцу необходимо будет самому договариваться с поставщиками об условиях дальнейшего сотрудничества и заключать договоры поставки.
Имеется риск потери скидок, бонусов, эксклюзивных условий сотрудничества с поставщиками, которые были наработаны прежним собственником.
Государство
В отношении соблюдения обязательных требований государства предприятию для законной работы может требоваться лицензия, которая оформляется на индивидуального предпринимателя и не может передана в составе продаваемого бизнеса.
Таким образом новому собственнику необходимо будет самостоятельно оформить необходимые разрешения и лицензии.
Средства производства
Право собственности на средства производства, находящиеся в собственности владельца бизнеса (оборудование, транспортные средства, мебель, инвентарь и т.д.) при покупке может быть переоформлено на нового владельца.
Стоит помнить при этом, что средства производства не должны быть в кредите, залоге, лизинге, обременены правами третьих лиц, кроме того, желательно получение письменного согласия супруги (супруга) владельца бизнеса для избежания возможных проблем, т.к. любое имущество ИП находится в собственности семьи и считается нажитым общим трудом.
Здесь же необходимо проработать вопрос перехода прав использования различного лицензионного программного обеспечения, телефонных номеров и прочей интелектуальной собственности (товарные знаки, логотипы). Во многих случаях возможна передача прав на их использование без каких-либо ограничений.
Площади
Покупка площадей (торговых, производственных, офисных, складских) так же как и средств производства может быть оформлена при покупке предприятия у ИП.
Возникающие риски: недвижимость находится в аренде, залоге.
Арендодатель
Во многих случаях в своей деятельности предприятия малого бизнеса используют площади (помещения) и средства производства на правах аренды.
При покупке предприятия арендные отношения могут быть переоформлены на нового собственника без согласия арендодателя, только если это прямо указано в договоре с прежним владельцем. В таком случае при покупке с продавцом заключается отдельный договор по переуступке прав аренды.
Если же переуступка прав аренды не предусмотрена договором с прежним владельцем, то новому собственнику придется договариваться с арендодателем о заключении нового договора аренды.
В последнем случае возникает риск потери помещения или средств производства, которые арендовались прежним собственником, в случаях разногласий с арендодателем.
Продукт
Если технология производств продукта или оказания услуги не запатентована и вы не покупаете права на ее использование, то в отношении продукта при покупке предприятия у ИП вы можете приобрести товарные остатки и материалы необходимые для производства продукта или оказания услуги.
Дополнительно, обязательство которое может быть включено в договор – это обязанность бывшего собственника консультировать вас по вопросам бизнеса, в т.ч. особенностей производства продукта в течении определенного времени.
При этом нужно конкретнее описать в договоре как и в каком объеме должны осуществляться эти консультации.
Здесь же необходимо учесть, что если бизнес работает по франшизе, то нужно знать условия сотрудничества с компанией-владельцем франшизы и механизм передачи взаимных обязательств.
Клиенты
У покупаемого предприятия может быть два типа клиентов: с заключенными договорами, т.е. те, для которых покупаемый бизнес является поставщиком или подрядчиком и без договоров.
Однако в любом из этих случаев никакие взаимные обязательства и договоренности не приобретаются при покупке бизнеса.
Новому собственнику нужно будет самостоятельно договариваться и заключать договоры с клиентами от своего имени.
Единственное, что может стать приобретаемым активом для нового собственника – это перечень потенциальных и постоянных клиентов бизнеса с контактными данными. При этом обязанность по предоставлению такой информации прежним владельцем должна быть указана в договоре.
В отношении клиентов возникает риск их потери, если их приверженность продуктам и услугам бизнеса была основана на приверженности личности прежнего владельца.
Ваш комментарий
Если вам есть что сказать, пожалуйста, поделитесь своим мнением.