Как оформить сделку купли-продажи готового бизнеса

После того как на продаваемый бизнес найден покупатель и стороны в целом договорились о цене и условиях, возникает финальный вопрос: как оформить сделку купли-продажи готового бизнеса.

Суть этого вопроса сводится к соблюдению всех формальностей, предусмотренных законодательством, а также максимальному снижению возможных рисков, которые несут продавец и покупатель как непосредственно в момент оформления сделки, так и по истечении некоторого времени после ее завершения.

Как показывает практика, претензии после продажи бизнеса могут возникнуть как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.

Покупатели в ряде случаев, разочаровавшись в финансовых показателях бизнеса или не справившись с управлением, заявляют, что их обманули и требуют расторжения договора и возврата денежных средств.

Продавцы же могут потребовать возврата или отдельной оплаты какого-либо имущества, которое по какой-то причине не было отражено в договоре и предполагалось, что оно «по умолчанию» входит в состав продаваемого бизнеса.

Чтобы обезопасить себя от таких случаев и рисков иного рода необходимо понимать, какие активы и обязательства входят в состав продаваемого бизнеса и как они могут передаваться новому собственнику при продаже.

Что представляет из себя продаваемый бизнес

В соответствии с нашим системным подходом любой бизнес представляет из себя систему, состоящую из конечного перечня элементов и взаимосвязей между ними (см. рисунок).

Подробно состав бизнеса рассмотрен в статье (название), а риски, возникающие при его покупке указаны в чек-листе (название), поэтому в данной статье мы рассмотрим составляющие предприятия только в контексте оформления сделки по его купле-продаже.

Структура и форма сделки купли-продажи зависит от организационно-правовой формы предприятия и может быть осуществлена следующими способами:

покупка предприятия как ООО (юридического лица);
покупка предприятия у индивидуального предпринимателя.

Рассмотрим подробно каждый из способов.

Покупка готового бизнеса у индивидуального предпринимателя

Бизнес индивидуального предпринимателя представляет из себя набор активов и обязательств, которые напрямую связаны с этим человеком, и купить такое предприятие в совокупности, со всеми активами и обязательствами, заключив один договор купли-продажи невозможно.

Исходя из этого рассмотрим, что же будет входить в состав готового бизнеса, покупаемого у ИП и возникающие при этом риски.

Владелец

Обязательства владельца при продаже бизнеса сводятся к исполнению положений договора в отношении его, таких как передача имущества, подписание договора переуступки прав аренды, консультирование нового собственника.

Персонал

Если бизнес имеет собственный штат персонала, то трудовые отношения, оформленные с прежним собственником не передаются покупателю. Исходя из этого, новому собственнику придется самостоятельно заключать трудовой договор с каждым сотрудником.

В данном случае имеется риск потери сотрудников – у них нет никаких обязательств перед новым собственником.

Поставщики

Если для работы бизнесу требуются товары, работы или услуги сторонних контрагентов (поставщиков), то все заключенные договоры и устные договоренности с прежним владельцем становятся неактуальны и перестают иметь какую-либо юридическую силу для нового собственника.

Новому владельцу необходимо будет самому договариваться с поставщиками об условиях дальнейшего сотрудничества и заключать договоры поставки.

Имеется риск потери скидок, бонусов, эксклюзивных условий сотрудничества с поставщиками, которые были наработаны прежним собственником.

Государство

В отношении соблюдения обязательных требований государства предприятию для законной работы может требоваться лицензия, которая оформляется на индивидуального предпринимателя и не может передана в составе продаваемого бизнеса.

Таким образом новому собственнику необходимо будет самостоятельно оформить необходимые разрешения и лицензии.

Средства производства

Право собственности на средства производства, находящиеся в собственности владельца бизнеса (оборудование, транспортные средства, мебель, инвентарь и т.д.) при покупке может быть переоформлено на нового владельца.

Стоит помнить при этом, что средства производства не должны быть в кредите, залоге, лизинге, обременены правами третьих лиц, кроме того, желательно получение письменного согласия супруги (супруга) владельца бизнеса для избежания возможных проблем, т.к. любое имущество ИП находится в собственности семьи и считается нажитым общим трудом.

Здесь же необходимо проработать вопрос перехода прав использования различного лицензионного программного обеспечения, телефонных номеров и прочей интелектуальной собственности (товарные знаки, логотипы). Во многих случаях возможна передача прав на их использование без каких-либо ограничений.

Площади

Покупка площадей (торговых, производственных, офисных, складских) так же как и средств производства может быть оформлена при покупке предприятия у ИП.

Возникающие риски: недвижимость находится в аренде, залоге.

Арендодатель

Во многих случаях в своей деятельности предприятия малого бизнеса используют площади (помещения) и средства производства на правах аренды.

При покупке предприятия арендные отношения могут быть переоформлены на нового собственника без согласия арендодателя, только если это прямо указано в договоре с прежним владельцем. В таком случае при покупке с продавцом заключается отдельный договор по переуступке прав аренды.

Если же переуступка прав аренды не предусмотрена договором с прежним владельцем, то новому собственнику придется договариваться с арендодателем о заключении нового договора аренды.

В последнем случае возникает риск потери помещения или средств производства, которые арендовались прежним собственником, в случаях разногласий с арендодателем.

Продукт

Если технология производств продукта или оказания услуги не запатентована и вы не покупаете права на ее использование, то в отношении продукта при покупке предприятия у ИП вы можете приобрести товарные остатки и материалы необходимые для производства продукта или оказания услуги.

Дополнительно, обязательство которое может быть включено в договор – это обязанность бывшего собственника консультировать вас по вопросам бизнеса, в т.ч. особенностей производства продукта в течении определенного времени.

При этом нужно конкретнее описать в договоре как и в каком объеме должны осуществляться эти консультации.

Здесь же необходимо учесть, что если бизнес работает по франшизе, то нужно знать условия сотрудничества с компанией-владельцем франшизы и механизм передачи взаимных обязательств.

Клиенты

У покупаемого предприятия может быть два типа клиентов: с заключенными договорами, т.е. те, для которых покупаемый бизнес является поставщиком или подрядчиком и без договоров.

Однако в любом из этих случаев никакие взаимные обязательства и договоренности не приобретаются при покупке бизнеса.

Новому собственнику нужно будет самостоятельно договариваться и заключать договоры с клиентами от своего имени.

Единственное, что может стать приобретаемым активом для нового собственника – это перечень потенциальных и постоянных клиентов бизнеса с контактными данными. При этом обязанность по предоставлению такой информации прежним владельцем должна быть указана в договоре.

В отношении клиентов возникает риск их потери, если их приверженность продуктам и услугам бизнеса была основана на приверженности личности прежнего владельца.

Подводя итог можно сказать, что покупка бизнеса у индивидуального покупателя может представлять из себя приобретение:

Это исчерпывающий перечень того, что может входить в состав предприятия, приобретаемого у ИП и в отношении чего у продавца и покупателя юридически могут быть оформлены обязательства посредством договора.

Все остальное, являющееся составной частью бизнеса и придающее ему ценность (персонал, клиенты, лицензии, поставщики, договорные обязательства и т.д.) не может являться предметом договора купли-продажи бизнеса у ИП и каким-либо образом быть закреплено за покупателем в процессе сделки.

Таким образом процедура приобретения готового бизнеса у ИП представляет из себя оформление следующих документов:

Покупка предприятия как юридического лица

Бизнес, оформленный как ООО представляет из себя совокупность активов и обязательств, которые не зависят от конкретного человека, соответственно такой бизнес может быть продан как единое целое с сохранением всех активов и обязательств.

В случае приобретения бизнеса как юридического лица для нового собственника сохраняются все обязательства, указанные выше в отношении составляющих бизнеса: договоры с персоналом, поставщиками, клиентами, арендодателями, лицензии и разрешения; переходят в собственность все площади, средства производства, товарные остатки, патенты, права на производство продукта.

В то же время на нового собственника переходят все обязательства юридического лица: задолженности перед контрагентами, государством.

Оформляя сделку таким образом нужно провести полный анализ предприятия и точно знать, какими собственными активами обладает бизнес, какое имущество находится в аренде, лизинге, залоге, долговые обязательства.

Покупка ООО осуществляется посредством оформления договора покупки доли в уставном капитале. Такой договор подлежит обязательному нотариальному заверению и государственной регистрации. Кроме того, перед продажей должно быть получено согласие всех собственников юрлица.

Оформлять сделку купли-продажи бизнеса самостоятельно или нанять специалиста

В случае покупки готового бизнеса у ИП, когда речь идет о простом и понятном вам бизнесе и небольшой стоимости, вполне возможно оформить сделку самостоятельно проработав вопросы возможных рисков.

В остальных же случаях, учитывая масштабы рисков, необходимость регистрации договора при приобретении недвижимости, а при покупке ООО оформления документов в соответствии с установленной формой и дальнейшую государственную регистрацию сделки целесообразнее будет воспользоваться услугами юристов.

Дополнительными аргументами в пользу обращения к специалистам для оформления сделки купли-продажи готового бизнеса является невысокая стоимость их услуг по сравнению с ценой продаваемого предприятия, а также проведение всех необходимых проверок бизнеса для подтверждения юридической чистоты сделки и выявлению скрытых рисков.

Кроме того, не стоит забывать про возможность оформления предварительного договора, который позволит погрузиться в бизнес и провести его полную проверку до заключения основного договора и еще более предостеречься от возможных негативных явлений.