По умолчанию

Что лучше купить или открыть бизнес?

Многие задаются вопросом: что лучше купить или открыть бизнес? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от поставленных целей: что для вас более важно – процесс (пройти весь путь от идеи до успешной реализации) или результат (стать владельцем работающей системы в минимальные сроки).

Посмотрим в каких случаях будет предпочтительнее купить бизнес, а в каких – открыть новый.

Плюсы нового бизнеса

- в продаже нет компаний с удовлетворяющими вас характеристиками;

- найдена свободная ниша, занять которую можно, открыв новое предприятие;

- имеется идея нестандартного дела;

- открытие бизнеса с целью его дальнейшей продажи;

- получение опыта открытия своего дела;

- получение удовольствия от процесса организации функционирующей коммерческой структуры;

- нежелание переплачивать за отлаженную систему.

Плюсы готового бизнеса

- желание быстро войти в бизнес;

- покупка конкурента и увеличение доли рынка;

- отсутствие опыта анализа рынка и организации собственного дела;

- покупка с целью дальнейшей перепродажи.

В некоторых из перечисленных случаев открытию бизнеса с нуля нет альтернативы:

- когда в продаже нет подходящей компании;

- когда имеется идея нестандартного дела.

Организация компании с нуля кроме всего прочего имеет одно важное преимущество перед покупкой готовой коммерческой организации – бесценный опыт анализа рыночной ситуации и создания сложной работающей системы.

Для людей, решающих как войти в мир бизнеса, организация коммерческой структуры с нуля, чем бы она ни закончилась (вероятность ошибок при отсутствии опыта все-таки очень велика) может стать важным шагом на пути к успеху.

В то же время, в большинстве случаев на рынке можно найти предприятие с интересующими параметрами и приобретение функционирующей организации, несмотря на недостатки, имеющие место при покупке готового бизнеса (переплата за отлаженную систему, возникающие риски и т.д.) будет иметь ряд преимуществ перед открытием новой компании.

При правильном подходе к процедуре поиска и покупки предприятия плюсы готового бизнеса с лихвой перекрывают имеющиеся минусы.

Используя системный подход рассмотрим преимущества покупки функционирующей организации на ее элементах.

Владелец

Особенность покупки готовой компании – наличие человека, досконально разбирающегося в покупаемом предприятии – его владельца.

Из этой особенности можно извлечь хорошую выгоду – подписав договор купли-продажи с пунктом о необходимости введения в курс дела нового владельца и оказании консультаций в течении определенного периода, покупатель будет иметь возможность перенятия опыта ведения дел от лучшего эксперта по решению вопросов купленного предприятия. 

Государство

Если вы покупаете организацию как юридическое лицо, то в плане отношений с государством, вам не нужно оформлять большое количество бумаг для начала деятельности, получать различные разрешения и лицензии.

Арендодатель

Если продажа осуществляется с переуступкой прав аренды, есть возможность заключить выгодный договор аренды, кроме того не нужно искать людей, готовых сдать в аренду по приемлемой цене площади или средства производства. 

Персонал

Одно из главных преимуществ покупки готового предприятия – это укомплектованный штат сотрудников. Не нужно в авральном режиме искать необходимых работников, пока полуготовое предприятие простаивает, в случае открытия нового предприятия.

Клиенты

База лояльных клиентов – значительное преимущество готовой организации.

Отвоевать долю рынка в случае открытия предприятия с нуля – дело нелегкое и занимает продолжительное время. Все это время можно проработать в минус, поэтому необходим некоторый запас прочности. Немногие выдерживают работу вхолостую на протяжении нескольких месяцев.

Этот элемент является одним из самых важных преимуществ готового предприятия при покупке, поэтому необходимо удостоверится что клиентская база достаточна, клиенты привержены продукции предприятия и возвращаются снова. Стоимость компании без клиентской базы не сильно отличается от стоимости основных средств.

Продукт

Покупая готовое предприятие можно видеть какого качества продукт оно выпускает (или оказывает услугу) и в каком количестве. Налажена доставка сырья, производство, утилизация отходов, отгрузка товара и т.д.

Поставщики

Налажены связи с поставщиками, кроме того, возможно предприятие закупает сырье, комплектующие, товар по льготным ценам, за счет долгого сотрудничества. 

Средства производства

Все средства производства имеются в наличии, ничего не надо покупать, монтировать, производить пуско-наладку и т.д. Предприятие обеспечено всем необходимым для нормальной работы.

Производственные/торговые/офисные площади

Не нужно заботится о поиске подходящего помещения, с хорошим расположением, приемлемой ценой владения, кроме того уже имеется готовая реклама в виде вывесок, щитов и т.д.

 

В целом, покупка готового бизнеса – это покупка отлаженной системы со всеми необходимыми элементами и взаимосвязями между ними.

Организацию компании с нуля можно сравнить со сборкой одного автомобиля из частей и агрегатов разобранных пяти разных машин, при этом части не подписаны и отсутствует руководство по сборке.

Надо быть профессионалом, чтобы отличить нужную запчасть от ненужной, правильно ее смонтировать, а в конце сборки все отрегулировать. Задача не из легких, особенно, если делать это впервые.

Найти необходимые элементы для системы с нужными свойствами, наладить между ними правильные взаимосвязи, заставить их двигаться к достижению поставленной цели – все это займет большое количество времени и средств.

 

Подводя итог можно сказать, что ответ в дилемме «купить или открыть бизнес» зависит от поставленных целей.

Очень часто целью является «стать владельцем собственного дела, приносящего хороший доход». Учитывая, что никто не любит долго ждать (купить готовый бизнес в разы быстрее, чем организовать новый), то при наличии достаточного количества финансовых средств люди все чаще склоняются к покупке готового предприятия.

Решив купить готовый бизнес нужно помнить не только о его преимуществах, но и о его недостатках, выявить которые возможно только проведя его всеобъемлющую качественную проверку.

 

Как вы можете воспользоваться ресурсом для поиска необходимой вам информации:

  1. Выбрать необходимые инструменты для решения ваших задач на главной странице ресурса.
  2. Ознакомится с недостатками готовых компаний в статье статье «Риски при покупке бизнеса. Способы их минимизации и устранения».
  3. С помощью Чек-листа проверки бизнеса найти прибыльное предприятие для покупки.
  4. Подобрать книги по интересующим вопросам в разделе «Литература».
  5. Ознакомиться с различными вопросами бизнеса в статьях раздела «Бизнес-системы»
  6. Понять суть коммерческих организаций прочитав статью о бизнес-системах
Москва, Николаевский пер., д. 77Москва
+7 (495) 777-77-77 sistemydenpotoka@yandex.ru