По умолчанию

Чек-лист подготовки предприятия к продаже

Чем полезен документ и для кого он:

Продать бизнес быстро и выгодно желает любой владелец. При этом продажа предприятия готового бизнеса – процесс сложный и длительный. При неправильном подходе к нему (позиционирование бизнеса, подготовка предприятия к продаже, полнота предоставления информации покупателю, определение цены, структуры сделки, гарантий продавца и т.д.) продажа может затянуться на месяцы и годы.

Для ускорения продажи бизнеса и осуществления сделки на выгодных условиях необходимо уделить особое внимание предпродажной подготовке предприятия и подготовить бизнес к продаже, для повышения его ценности в глазах покупателя, а также формированию справедливой цены и правильному позиционированию предприятия перед потенциальным покупателем.

Развернутый перечень действий, которые следует проделать продавцу перед выставлением предприятия на продажу содержит чек-лист предпродажной подготовки предприятия.

Документ будет полезен всем, кто рассматривает вопрос продажи готового предприятия малого и среднего бизнеса и желает продать бизнес дорого и срочно.

Чек-лист может помочь:

  1. При подготовке предприятия к продаже проанализировать составляющие элементы предприятия и провести корректирующие мероприятия для повышения ценности бизнеса в глазах покупателя.
  2. Консолидировать финансовую и прочую информацию для предоставления ее в удобном виде покупателю.
  3. Составить финансовый отчет и отразить финансовое положение предприятия.
  4. При определении цены понять соотношение материальных и нематериальных активов в стоимости предприятия.
  5. Показать покупателю сильные стороны предприятия и способы решения проблемных сторон.
  6. Сформировать выгодные для продавца и приемлемые для покупателя условия продажи.
  7. В итоге продать бизнес быстро и выгодно.

Описание:

Документ представляет собой перечень из необходимых действий, которые следует осуществить перед продажей предприятия, относящихся ко всем элементам и взаимосвязям предприятия:

  • владелец и система в целом;
  • государство;
  • арендодатель;
  • персонал;
  • клиенты;
  • поставщики;
  • товар;
  • средства производства;
  • производственные/торговые площади;
  • внешняя среда.

Предписания разделены на указанные подразделы.

В конце чек-листа, подводятся итоги анализа:

Финансовый отчет – сводная таблица со списком всех источников доходов и расходов предприятия и их величиной.

Стоимость предприятия – таблица из которой будет видно во что оценивается стоимость основных средств и нематериальных активов, а также реальные сроки окупаемости в зависимости от назначенной цены.

Сводная таблица «Проблемные и сильные стороны предприятия», составленная по итогам ответов на вопросы чек-листа.

Условия покупки – ваши условия на которых вы готовы продать данный бизнес: цена, состав предприятия, структура сделки, гарантии продавца и т.д. 

Как пользоваться:

  1. Ознакомьтесь со всеми пунктами и разделами чек-листа;
  2. Вычеркните пункты, которые не имеют отношения к бизнесу, планируемому к продаже или его сфере (к примеру, если у предприятия нет в аренде средств производства и производственных/торговых площадей, то пункты, связанные с арендодателем становятся неактуальны);
  3. При необходимости уточните или расширьте предписания пунктов с учетом специфики сферы деятельности;
  4. Проанализируйте необходимость выполнения предписаний чек-листа конкретно для вашего предприятия и при необходимости – реализуйте их, вписывая ответы в столбец «Результат, обоснование», при этом обратите особое внимание на предписания выделенные красным и зеленым цветом – это вопросы, касающиеся финансовых аспектов, цифры из которых вам понадобятся при составлении финансового отчета и определении цены бизнеса;
  5. По итогам работы заполните таблицы «Финансовый отчет», «Стоимость предприятия», «Проблемные и сильные стороны предприятия»;
  6. Составив полную картину определитесь с условиями продажи (таблица «Условия продажи»): какие условия продажи бизнеса оптимальны для вас и будут приемлемы для покупателя: цена, структура сделки (оплата полной стоимости бизнеса сразу, оплата в рассрочку, выплаты по результатам и т.д.), гарантии продавца и т.д.

Обратите внимание: чек-лист содержит перечень предписаний для подготовки предприятия как системы, и не учитывает специфику конкретного вида бизнеса. К примеру, возьмем салон красоты и интернет-магазин: обе системы имеют взаимоотношения с государством, но требования для каждой свои; в обоих случаях почти всегда имеют место взаимоотношения с арендодателем, но в одном случае – это владелец помещения, в другом – хостинг-провайдер; у обоих систем есть клиенты, персонал (даже если работники аутсорсеры), конкуренты и т.д.

Чек-лист подготовки бизнеса к продаже – это инструмент в ваших руках для более полной подготовки предприятия готового бизнеса к продаже и результат этой подготовки будет зависеть от ваших усилий и желания продать ваш готовый бизнес быстро и выгодно.

Стоимость:

Стоимость лицензии на использование чек-листа составляет 250 рублей. После приобретения вы можете использовать его неограниченное число раз для подготовки предприятий готового бизнеса к продаже.

Дополнительная информация:

Размер файла 28 КБ

Формат Word 2013

При возникновении проблем с загрузкой или открытием файла сообщите об этом администратору сайта по кнопке «Напишите нам» в нижней части сайта. Обязательно поможем. 


Загрузить чек-лист
Москва, Николаевский пер., д. 77Москва
+7 (495) 777-77-77 sistemydenpotoka@yandex.ru