По умолчанию

Чек-лист проверки предприятия перед покупкой

Чем полезен документ и для кого он:

Люди, желающие приобрести готовый бизнес задаются вопросом: что нужно знать при покупке готового бизнеса и как найти хороший бизнес? Главное, что нужно иметь в виду, даже при кажущейся внешней простоте некоторых видов бизнеса, что предприятие готового бизнеса – сложный продукт, представляющий собой систему, состоящую из множества элементов и взаимосвязей между ними. Для того чтобы после подписания договора купли-продажи бизнеса окунувшись в его дела не пожалеть о покупке, необходимо в полном объеме проанализировать все аспекты деятельности предприятия на этапе его проверки.

Проверить готовый бизнес надлежащим образом – задача непростая. Зачастую потенциальные покупатели ограничиваются вопросами, связанными с прибылью предприятия, расходами и доходами, графиком работы и зарплатой персонала.

При этом не уделяется должного внимания важным аспектам, от которых зависит успешная работа предприятия:

  • какие параметры работы предприятия и как контролируются;
  • намечаются ли какие-либо ограничения или послабления в сфере в которой осуществляет свою деятельность предприятие;
  • что арендует предприятие;
  • кто является арендодателем: владелец или арендатор;
  • какова значимость персонала в создании конечного продукта;
  • сколько клиентов у предприятия; насколько они лояльны (привержены) и чему они лояльны: товару, персоналу, местоположению или владельцу;
  • насколько трудно заменить одного поставщика другим без потери качества товара;
  • кто обслуживает оборудование предприятия, заключены ли договоры, какова стоимость обслуживания и ремонта оборудования;
  • насколько вероятно появление новых конкурентов предприятия и т.д.

Развернутый перечень вопросов, на которые нужно получить ответы содержит чек-лист проверки готового бизнеса.

Документ будет полезен всем, кто рассматривает вопрос приобретения готового предприятия малого и среднего бизнеса и ищет ответы на вопросы «как выбрать готовый бизнес» и «как проверить готовый бизнес при покупке».

Чек-лист может помочь:

  1. Составить более полное представление о предприятии, не упустив из виду важные аспекты.
  2. Собрать аналитическую информацию по нескольким бизнесам и на ее основе сделать оптимальный выбор.
  3. Составить финансовый отчет и увидеть финансовое положение предприятия.
  4. Увидеть соотношение материальных и нематериальных активов в стоимости предприятия.
  5. Увидеть проблемные и сильные стороны предприятия.
  6. Найти прибыльный бизнес и определить, какой бизнес купить, а от какого стоит отказаться.
  7. На основании имеющейся информации сформировать и предложить продавцу оптимальные для вас условия покупки или вовремя от нее отказаться.

Описание:

Документ представляет собой перечень из 100 вопросов, относящихся ко всем элементам и взаимосвязям предприятия, которые необходимо проанализировать перед покупкой:

  • владелец и система в целом;
  • государство;
  • арендодатель;
  • персонал;
  • клиенты;
  • поставщики;
  • товар;
  • средства производства;
  • производственные/торговые площади;
  • внешняя среда.

Вопросы разделены на указанные подразделы.

В конце чек-листа, подводятся итоги анализа:

Финансовый отчет – сводная таблица со списком всех источников доходов и расходов предприятия и их величиной.

Стоимость предприятия – таблица из которой будет видно во что продавец оценивает стоимость основных средств и нематериальных активов, а также реальные сроки окупаемости и сумма капиталовложений, которые могут потребоваться после покупки предприятия.

Сводная таблица «Проблемные и сильные стороны предприятия», составленная по итогам ответов на вопросы чек-листа.

Условия покупки – ваши обоснованные условия на которых вы готовы приобрести данный бизнес: цена, состав предприятия, структура сделки, гарантии продавца и т.д.  

Как пользоваться:

  1. Ознакомьтесь со всеми вопросами и разделами чек-листа;
  2. Вычеркните вопросы, которые не имеют отношения к бизнесу, планируемому к покупке или его сфере (к примеру, если у предприятия нет в аренде средств производства и производственных/торговых площадей, и вам это известно, то вопросы, связанные с арендодателем становятся неактуальны);
  3. При необходимости уточните или расширьте формулировки вопросов с учетом специфики сферы деятельности;
  4. Проанализируйте предприятие готового бизнеса по вопросам чек-листа вписывая ответы в столбец «Ответ на вопрос», при этом обратите особое внимание на вопросы выделенные красным и зеленым цветом – это вопросы, касающиеся финансовых аспектов, цифры из которых вам понадобятся при составлении финансового отчета и определении справедливой цены бизнеса. Источниками информации для проверки по чек-листу могут являться: продавец бизнеса, независимые консультанты, ваши знакомые, конкуренты, результаты натурной проверки и т.д. Главное условие источника информации – получение достоверной информации;
  5. По итогам проверки заполните таблицы «Финансовый отчет», «Стоимость предприятия», «Проблемные и сильные стороны предприятия»;
  6. Имея перед глазами полную картину определитесь с условиями покупки (таблица «Условия покупки»): на каких условиях вы готовы приобрести данный бизнес: цена, структура сделки (оплата полной стоимости бизнеса сразу, оплата в рассрочку, выплаты по результатам и т.д.), гарантии продавца и т.д. или откажитесь от приобретения;
  7. Проведите проверку по чек-листу нескольких аналогичных предприятий и выберете оптимальное для вас на основании собранной информации.

Обратите внимание: чек-лист содержит перечень вопросов для анализа предприятия как системы, и не учитывает специфику конкретного вида бизнеса. К примеру, возьмем салон красоты и интернет-магазин: обе системы имеют взаимоотношения с государством, но требования для каждой свои; в обоих случаях почти всегда имеют место взаимоотношения с арендодателем, но в одном случае – это владелец помещения, в другом – хостинг-провайдер; у обоих систем есть клиенты, персонал (даже если работники аутсорсеры), конкуренты и т.д.

Чек-лист проверки готового бизнеса – это инструмент в ваших руках для более полной проверки предприятия готового бизнеса перед покупкой и результат этой проверки будет зависеть от ваших усилий и желания найти оптимальный для вас и прибыльный бизнес.

Стоимость:

Стоимость лицензии на использование чек-листа составляет 250 рублей. После приобретения вы можете использовать его неограниченное число раз для проверки предприятий готового бизнеса.

Дополнительная информация:

Размер файла 32 КБ

Формат Word 2013

При возникновении проблем с загрузкой или открытием файла сообщите об этом администратору сайта по кнопке «Напишите нам» в нижней части сайта. Обязательно поможем.


Загрузить чек-лист
Москва, Николаевский пер., д. 77Москва
+7 (495) 777-77-77 sistemydenpotoka@yandex.ru