«Кремлевская школа переговоров» Игорь Рызов

← Назад к списку литературы

О чем книга, особенности:

«Кремлевская школа переговоров» Игорь Рызов

Переговоры – это и наука, и искусство одновременно, утверждает автор книги Игорь Рызов. А любая наука, как известно, основывается на ряде основополагающих принципов, законов и правил.

В «Кремлевской школе переговоров» приведен широкий перечень инструментов, применение которых позволит перейти на новый уровень ведения переговоров. Благодаря многочисленным примерам и кейсам, книга поможет приобрести не только теоретические знания, но и отработать практические навыки.

Книгу можно рекомендовать всем, кто желает повысить эффективность взаимодействия с другими людьми, научиться отстаивать свои интересы, уберечься от манипуляций и получать максимум в любых переговорах.

Некоторые тезисы из книги:

Пять постулатов «Кремлевской школы переговоров». Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента».

Очень важно побороться за роль «хозяина». Если вы почувствовали, что вам вопросов задают как-то уж слишком много, знайте: с каждым заданным вопросом вы все дальше и дальше от своей цели. Очень важно разорвать цепь и перехватить инициативу, начав задавать контрвопросы.

К своему оппоненту нужно относиться не как к функции, которую он выполняет, а как к человеку. У человека есть эмоции, и они часто управляют его поступками.

Первое предложение всегда должно выглядеть максимально невыгодным для вашего оппонента. Задача первого предложения – ввести систему сравнения, включить правило контрастного восприятия.

Стратегия – это ответы на вопросы, что делать, а тактика – на вопросы, как делать. Заходя в переговорный процесс, очень важно знать ответы на эти вопросы.

Вопросы, на которые книга даст ответ:

  • Как распознать цели и мотивы оппонента в переговорах?
  • Какие существуют способы регулирования накала страстей за переговорным столом?
  • Как достигнуть результата в жестких переговорах?
  • Как уклониться от грубости?
  • Как незаметно менять точку зрения оппонента?
  • Как построить дорожную карту переговоров?
  • В какие дни недели и на какое время лучше всего назначать переговоры?

Другие книги

Москва