«Закупки на 100%» Сергей Дубовик

← Назад к списку литературы

О чем книга, особенности:

«Закупки на 100%» Сергей Дубовик

Ни один бизнес не может обойтись без внешних закупок. В одном случае предприятию для производства продукта необходимы налаженные поставки материала, сырья, комплектующих, в другом – дело обходится разовыми закупками канцелярских принадлежностей.

Закупки для обеспечения работы бизнеса – это центр издержек. И объем этих издержек зависит не только от масштабов предприятия, но и от мастерства и профессионализма людей, занимающихся закупками.

Качественная работа закупщика позволяет не только снизить бюджет закупок, но и добиться оптимальных для предприятия условий, повысить надежность поставок.

В книге максимально подробно и структурировано рассмотрены вопросы закупок, приведено большое количество практических инструментов, позволяющих оптимизировать процесс закупок, снизить цены и противодействовать их повышению, договориться о выгодных для себя условиях поставок.

Книга поможет понять, насколько оптимизирована закупочная деятельность на предприятии, в чем ее можно улучшить и будет полезна руководителям компаний любого масштаба, а также менеджерам по закупкам.

Некоторые тезисы из книги:

Любому закупщику полезно знать, какая доля закупок приходится на его компанию у поставщика. Эта информация может стать для вас сильным инструментом в переговорах.

Оперативная и экстренная отгрузка не осуществляется чаще всего из-за того, что нарушает сложившиеся бизнес-процессы поставщика, поэтому наносит материальный ущерб. Но у всего есть своя стоимость.

Традиционное для поставщиков нахваливание своего предложения нужно требовать монетизировать, то есть перевести в цифры реальной финансовой выгоды.

Отсутствие сформулированных требований к закупаемой продукции – распространенная проблема, которая находится в самом начале причинно-следственной связи и приводит к появлению некачественной продукции на складе.

Доля собственного производства поставщика, доля подрядчиков и посредников, которые есть в его цепочке поставок, - факторы для оценки, которые помогут вам сопоставить уровень надежности производителей.

Вопросы, на которые книга даст ответ:

  • Каковы золотые правила закупщика?
  • Какие существуют приемы влияния на поставщиков?
  • Какие есть способы улучшений условий поставки?
  • Что входит в состав условий поставки?
  • Как вести переговоры с монополистами и сложными поставщиками?
  • Почему нужно быть внимательным при использовании в работе с поставщиками слова «качество»?

Другие книги

Москва